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慢病用药商场稳守3000亿,零售TOP10品牌竞赛剧烈

发表于 2021-12-04 21:49:46 来源:清凋保健品门户,保健品资讯,保健品网

7月21-25日,2021米思会在昆明完美闭幕,在本次大会上,米内网零售中心总监/资深研讨员林赟带来了《2021年慢病用药零售商场与消费行为分析》。数据显现,降压药、心脑血管用药、降糖药、抗血栓形成药、降脂药五大慢病用药2020年在我国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及城镇卫生院以及我国城市实体药店终端算计出售额达3078亿元。从消费行为特征来看,慢病用药患者会成为药店的引流人群,怎么更好地、专业地服务慢病人群,是需求工商一起处理的问题。

 

  慢病零售商场攀升至467亿,五类用药TOP10品牌曝光。

 

  图1:我国城市实体药店慢病用药出售规划与增加趋势(单位:亿元)。

 

  跟着生活节奏加快,高。血压、糖尿病、高血脂等慢病的发病率在逐步进步,然后促进了降压药、心脑血管用药、降糖药、抗血栓形成药、降脂药等慢病用药商场规划的提高。米内网数据显现,在我国城市实体药店终端慢病用药的商场规划在2017年已打破400亿,而且逐年上涨,2020年因疫情影响,部分患者改变了购药习气,增速放缓至2.4%,但仍然跑赢整体商场。从整个格式来看,慢病用药在我国城市实体药店终端的占比保持在19%左右。

 

  五类药品所占的份额不尽相同,2020年降压药占32.1%(同比增加0.5%),心脑血管用药占27.9%(同比增加0.7%),降糖药占21.5%(同比下滑1%),降脂药占11.7%(同比增加0.6%),抗血栓形成药占6.8%(同比下滑0.8%)。

 

  表1:2020年我国城市实体药店降压药TOP10品牌。

 

  作为零售商场慢病用药榜首大类,2020年降压药TOP10品牌算计揽下了67.5亿元的出售额,超10亿品牌有3个。从增速状况来看,辉瑞、拜耳、阿斯利康、诺华、默沙东等外企加大了零售商场的开辟力度,出售均有显着增加。赛诺菲的厄贝沙坦氢氯噻嗪片因国采中标后大幅降价,在2020年跌出了前十。

 

  表2:2020年我国城市实体药店心脑血管用药TOP10品牌。

 

  2020年心脑血管用药TOP10品牌算计出售额挨近50亿元。中成药方面,安宫牛黄丸有三个品牌上榜,其间北京同仁堂股份同仁堂制药“封王”,山西广誉远国药、南京同仁堂药业的出售额增速别离达36.9%、76.2%。化学药方面,石药恩必普药业的丁苯酞软胶囊、德国威玛舒培博士的银杏叶提取物片的出售额也在快速增加,2020年的增加率均在两位数。

 

  表3:2020年我国城市实体药店糖尿病用药TOP10品牌。

  

  在我国城市实体药店终端,2020年糖尿病用药TOP10品牌被外企占了9个座位,甘李药业的重组甘精胰岛素注射液作为仅有的国产品牌排在了第十位。受国采大幅降价影响,2020年拜耳的阿卡波糖片(拜糖平)出售下滑挨近40%。

 

  表4:2020年我国城市实体药店降脂药TOP10品牌。

 

  前三批国采的脚印也触及到了降脂药商场,阿托伐他汀钙片和瑞舒伐他汀钙片为榜首批国产目录产品,受降价及失标影响,北京嘉林药业大跌25.0%,但进口品牌却仍然有不俗的增加,可见外企加大对零售商场开辟与营销力度,国内生产企业备受压力。江苏万邦生化的匹伐他汀钙片中标了第三批国产,在2020年四季度开端履行,上一年增速达139%,2021年的状况值得持续调查。此外,值得注意的是,安进的依洛尤单抗注射液在2019年高调地进入零售商场,2020年增速高达180%,生物药也在零售商场爆发着不俗的潜力。

 

  表5:2020年我国城市实体药店抗血栓药TOP10品牌。

 

  抗血栓形成药在慢病商场的占比较少,2020年TOP10品牌算计出售额在27亿元左右。相同阅历国采的冲击,经典用药氯吡格雷片降幅非常显着,赛诺菲降34.6%,国内药企信立泰、乐普药业的降幅也在30%以上。拜耳的利伐沙班片和阿斯利康的替格瑞洛片增幅显着,增加率均达两位数。

 

  消费行为特征分析,慢病患者成为药店的引流人群。

 

  据米内网全新打造的“零售商场顾客购买行为洞悉体系”数据显现,2021年1-5月样本药店的店均客流量算计为14418,从人物肖像来看,慢病购买者年纪散布偏老龄化;从购买习气来看,规划较大的药店,慢病购买者的浸透率就越高。

 

  林赟说到,慢病用药购买者归于中重度购买集体,约有23%的中重度慢病用药购买者奉献约75%的消费金额,抗血栓、降脂、心脑血管用药的购买者每次购买数量都超过了8个,而慢病用药购买者的非慢病用药相关购买较低。慢病患者愈加依靠医保付出形式,在样本药店中,经过O2O和电商渠道购买慢病用药的客流量仅有5.6%。

 

  总的来看,慢病人群的特征是男女各占一半,且老龄段人数较多。一起,跟着人口老龄化加快,慢病人群的浸透率也随之增多,客单价高且慢病会员的出售奉献度也高,因而慢病人群可作为引流人群,工商要考虑怎么进行有用交流,怎么更好地进行会员服务是较为要害的问题。此外,慢病人群对医保付出的信任度高,医保药店资质较为重要。

 

  数据来历:米内网数据库。

 

  注:我国城市实体药店终端竞赛格式数据库是掩盖全国293个地市及以上城市实体药店(不含县村庄实体药店),对全品类进行接连监测的扩大版城市实体药店数据库。上述出售额以产品在终端的均匀零售价核算。


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